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          首页 【完整版】2019-2025年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展策略研究报告

          【完整版】2019-2025年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展策略研究报告.pdf

          【完整版】2019-2025年中国玻璃包装容器行业二三线城市市…

          盛世华研
          2019-06-20 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

          简介:本文档为《【完整版】2019-2025年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展策略研究报告pdf》,可适用于行业分析领域

          (二零一二年十二月)年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……报告目录第一章企业二三线城市市场拓展战略研究概述第一节研究报告简介第二节研究原则与方法一、研究原则二、研究方法第三节研究企业二三线城市市场拓展战略的重要性及意义一、重要性二、研究意义第二章市场调研:年中国玻璃包装容器行业市场深度调研第一节玻璃包装容器概述一、玻璃包装容器的特点二、玻璃包装容器分类三、各类玻璃瓶的选用第二节我国玻璃包装容器行业发展概况一、行业主管部门二、行业监管体制三、行业主要法律法规及政策四、行业技术水平、技术特点五、行业的经营模式六、行业的周期性、区域性或季节性特征七、行业与上下游行业之间的关联性及影响八、行业利润变动趋势及原因第三节年中国玻璃包装容器行业发展情况分析一、国际玻璃包装容器制造行业发展状况二、国内玻璃包装容器制造行业发展状况三、我国逐步成为了玻璃包装容器生产大国四、玻璃包装容器使用结构五、环保限产无证停产降低玻璃供给六、酒水消费量下滑下游需求减少七、行业产量降低收入不降反升八、年全国各省市玻璃包装容器产量九、进出口情况十、利润情况第四节年我国玻璃包装容器行业竞争格局分析一、行业进入障碍二、区域集中度高四川产量位居首位三、行业内主要企业第五节年我国玻璃包装容器行业发展前景及趋势预测一、产业政策积极支持二、市场需求持续增长三、上游原材料供应充足年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……四、收入水平改善有助于行业消费者购买力的提升五、生产技术改进促进行业转型升级六、影响行业发展的不利因素七、玻璃瓶包装以新技术迎合行业发展第六节玻璃容器(瓶罐)发展路径的冷思考一、课题的提出二、观察的问题三、行业发展方向的重点思考四、政策措施要点的思考第七节对玻璃包装容器(瓶罐)行业技术进步的思考一、课题的提出二、行业的特征(一)玻璃包装容器(瓶罐)的行业和工艺的特征(二)玻璃包装容器(瓶罐)生产工艺特征三、观点的探讨(一)系统工程的思维理念(二)对生产理念的认知(三)建立匹配与配置的理念(四)建立窑炉系统管理的理念(五)包装容器(瓶罐)行业的产品产量的以上是啤酒瓶和其它食品飲料瓶。由此可见用户的质量标准要求是对本行业技术进步的推动是“倒逼”性的作用。近期全球啤酒巨头合併的信息笔者以为这或许将是对国内啤酒业巨头产生严重影响(媒体称之谓“一场灾难”)。其趋势是它必然会延伸到作为啤酒业供应商的玻璃包装容器(瓶罐)行业产生重要影响。必须清醒看到美国百威、英国SAB米勒、荷兰喜力、嘉士伯等国际知名品牌啤酒企业它们对啤酒瓶质量标准化的要求首先是按照国际惯例标准对玻璃瓶供应商必须通过它们的“过程审核认证”。其中有“供应商行为准则”、“过程控制审计”和“审核评估报告”等“三个重点”的认证要素。据悉国内目前推行比较成熟的是(宜家)的PFMEA过程产品的风险分析模式。它们的特征是玻璃容器的国际化通行做法。这是对管理和生产过程管控系统的体系性标题??晌颐枪谒杓?。(四)大数据支撑的重要如上所述玻璃包装容器(瓶罐)行业的技术进步和技术发展是系统工程。它的前提必须有大数据的强力支撑。要做到系统工程的每个(??椋┳酉低呈莸奈薹煜抖越泳捅匦氚迅髂?樗愫霞傻拇笫萁邢低车乩硇苑治龊蟮淖酆侠?。这是技术进步和技术发展的重要依据和基础。笔者思考鉴于玻璃包装容器(瓶罐)的行业特征以往的问题是对系统大数据集成和理性分析的缺失(五)“工业”与“互网络网”当今世界上以德国推出的“工业”直接推动着制造业智能化的提升。是长期的发展战略。笔者思考我国提出“中国制造”的主题是促进制造业创新。主线是工业化、信息化的两化深度融合。这种以工业经济数字化、信息化的转型升级是工业智能化带动社会智能化的发展趋势。年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……“中国制造”和“互联网”等的系列举措都是为引领商贸经营、企业管理和生产过程的智能化的进程。而“互联网”则是工具性的广泛应用。随着国内玻璃包装容器(瓶罐)技术不断地创新和进步当今国内都已成功开发的现代配料房、窑炉自控、成型机系统设备其智能化水平已进入较高的阶段。──但信息化的内部整合使之成为管控一体化的系统工程。它的控制技术尚有较大的提升空间。其系统信息的共享和快速处理体系要做到精准而有效地管控生产的全过程。──也必须看到企业家的信息化和共享的缺失已经制约着本行业整体水平的提升。国外已经把高精准传感器应用到玻璃包装容器(瓶罐)行业系统设备的关键部位。极大提升了系统设备智能化水平和控制的精准度。──随着高精度传感器的广泛应用国外已经在高速成型机的系统设备上采用了。例如供料机冲料机构、行列制瓶机的芯子机构上都按装的高精准传感器从而提升了NNPB(小口压吹)生产工艺的控制精准度。──高精准传感器的极高的智能化还延伸应用到工艺装备的检测系统上。例如产品质量检测“抽样检测机”(美国AGR、北京大恒图像都是成熟的设备)对瓶子产品“系统数据”的全部集成。──“料滴自动跟踪检测仪”、“GIA-料滴图像分析仪”是“料滴成形”的一种高度智能化的闭环控制设备。它突出特征是非接触式的检验实时在线扫描技术。它能够实时精准地控制料滴成形的重量和形状。最大的优越性在于它还能消除平行多滴之间的料滴重量差其精确度可达±克。即能实时地提供料滴信息并能自动跟踪调节。──随着全伺服或伺服或部分伺服与机械结合型设备的创新已经成熟地应用于玻璃包装容器(瓶罐)行业的系统设备上。这些新技术新工艺必将极大地推动玻璃包装容器(瓶罐)行业系统设备的的技术进步?!盎チ倍酝贫AО叭萜鳎ㄆ抗蓿┬幸到绞潜厝坏?。依笔者的粗浅的认为在本行业“互联网”的应用初步可命题为“两端中间”的发展路径──“互联网”的两端是指前端的物料采购后端的产成品市场与销售中间的物流。这年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……三个方面或许能随着全社会的整体产业提升的带动或跟进地逐步完善。──以“互联网”应用的行业整体信息共享和对企业的诊断等也将随着全社会“互联网”应用的整体产业提升导致玻璃包装容器(瓶罐)行业的跟进地逐步完善。D打印的探索当今国外已经成功开发的工业D打印技术。它对于玻璃包装容器(瓶罐)这种传统行业来说或许是颠覆性的。我们应该预测到它将会对本行业的技术创新和技术进步所产生的深远影响。这或许是不可忽视的趋势。笔者思考D打印在玻璃包装容器(瓶罐)的前期应用或可设想为────玻璃瓶产品设计的造型方面的探索性应用──玻璃瓶模具方面和机械设备某些复杂的零部件方面的探索性应用(六)要重视战略定位鉴于玻璃包装容器(瓶罐)行业设备要求它必须有完整的系统性。因此──从资金投入的实际出发对技术创新和技术进步应采取“一次规划分步实施”的原则。──同时要制定适合自我发展又实用的技术创新战略目标和战略路线图是十分必要的。──目前国内瓶罐玻璃的精英们已经开始专注这些高科技的发展并舍得投入资金推动并且也取得较为明显的效果。这种发展的趋向很值得玻璃包装容器(瓶罐)行业的高度关注。──无论是“工业”“互联网”或工业D打印技术这些都是智能化较高的现代最先进科学技术。依笔者的水平对这些跨学科、跨专业的大跨度的智能化技术命题只能是初浅性的提示而已。五、难点与热点鉴于玻璃包装容器(瓶罐)行业是属于资源消耗型的产业特征。笔者处于对行业技术进步良性循环的思考梳理了影响行业技术创新与发展的若干问题提出了九个重点“思考性提纲”──年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……──玻璃包装容器(瓶罐)行业最大难点是“产品价格跟价值的严重背离”。──由此导致的是企业融资问题制约着技术创新这是行业的共性的难点。──行业技术创新受到思维方式的壁垒性的制约已经成为一个严肃的难点。──从国家层面上淘汰落后产能政策不落实造成产业门槛过低的产能过剩。──高素质技能蓝领的饋乏和招工难是人力资源管理的智力投入重大课题。──对环境?;びσ韵低彻こ趟嘉氖咏亲酆纤伎继岣呓谀芑繁<际醮葱?。──对综合能源消耗应改变为以产品容量为单位指标的考核增强促进作用。──对产品轻量化的推进是系统工程的集成。走逐渐减重到高速成型的路径。──对技术创新的融资问题应恢复“窑炉复制金”制度。即加速窑炉的折旧。年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第三章二三级城市的市场机遇与战略选择中共十八大以来新一届中央领导班子着力于进一步推进中国城镇化进程历史的车轮来到“全面实现小康社会”的契机工业化、信息化、城镇化和农业现代化成为了全面建成小康社会的主要载体。据目前统计中小企业占我国企业总数的左右在城镇化更为活跃的我国二三线城市中内需的逐步扩大也将是我国大多数中小企业的一次机遇因此我国企业必须建立现代管理体系并且随着城镇化的发展而不断完善二三线城市中的企业已成为我国经济增长、吸收社会劳动力就业与维护社会稳定的关键力量甚至成为是否成功实现经济发展方式转变的一个重要因素。第一节二三线城市的范围界定在我国有许多城市类型比如:首都城市、超大城市、大城市、省会城市、县级市、地级市等本文对各种形式的城市划分标准进行梳理和统一并且根据在全国城市发展的状况和公认的流行说法把城市类别划分为:一线城市是指国内最发达的城市如北京、上海、广州、深圳、重庆等城市。简单来说直辖市就是一线城市二线城市是把天津和一些发达的省会城市如南京、杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿??懦鞘腥绱罅?、青岛等划分为二线城市三线城市是习惯性将地级市、甚至一些落后省会城市定义为三线如盐城、惠州、东莞等划分为三线城市四线城市是指县级市和县城等范围的小城市。第二节开拓二三级城市市场的机遇与挑战一、开拓二三级城市市场的机遇当北京、上海等一线城市的消费潜力已不足以支撑整个经济增长时中国二三线市场正在凸显其重要的价值。相较于一线城市二三级城市的市场优势非常明显第一二三线城市房地产价格不像一线城市人们没有重大的房价压力生活更加游刃有余第二二三线城市生活节奏慢生活圈子小人们有更多空余的消费时间第三二三线城市的媒体环境相对单一没有一线市场复杂因此企业通过较少的媒介组合和传播预算就可影响到较多消费者第四二三线城市的消费者处于“逐流”中向往一线城市的生活很多一线市场的时尚和流行很容易被二三线市场接受。于是发现和深度耕耘这些市场已成为许多企业的下一个商机。如今已经越来越多的企业开始布局二三线市场就连很多曾被一线城市奉为标志性消费的产品和品牌也在迅速向二三线进军例如古琦(Gucci)的家店面中有家开在二、三线城市欧莱雅旗下的彩妆品牌美宝莲已在个城市设置了销售网点一个更加庞大的二三线商机正年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……在涌来。但出现了一个问题产品在一线和二三线市场上的生命周期可能是不同的在一线市场处于衰退期或者成熟期的产品在二三线市场可能还处于成长期例如一线城市中已出现大规模液晶电视消费潮流但二三线市场中等离子电视却依然是主流这对企业的市场营销战略有重大影响。那么如何根据产品在一线和二三线市场的生命周期制定市场拓展战略?二、开拓二三级城市市场的挑战二、三线市场环境复杂表现在: 二、三线市场的品牌观念相对弱化尤其一线品牌甚至会出现不敌二、三线品牌的现象 商业价格因素在二、三线市场对购买的影响较大甚至成为核心因素。这容易导致价格战的新阵地这是中低端市场的一个基本特征 二、三线市场秩序相对混乱可能导致在一线的营销模式在二、三线市场难以复制。第三节二三线城市市场特点与营销的特征近年来由于一线中心城市品牌普遍趋于饱和传统边缘的二三线甚至四线市场正成为许多品牌产品市场增长的主力。很多品牌厂商开始以前所未有的热情关注起二三线市场而一些民族企业则开始将眼光投向三四线市场。一、二三线城市市场的特点二三线城市的市场具有一些明显的优势:一是土地、税收等政策优惠综合成本低二是机会成本小有时依靠政府支持一些重要部门(税务、电信、银行等)和垄断型企业单位的团体订购就能消化掉可观的销售任务。但风险也同样存在:一是市场容量小如果项目过大则难以“掉头”二是消费能力相对偏低如果一个城市没有重要产业支持价格上扬很难销售形势微妙而险峻三是地方政策变化大有时一届领导一个局面。二、二三线城市营销的特征二、三线城市的市场营销具有四点特征:一要做好充分的市场调查更要做好民间访查这不仅涉及项目和产品定位也关系到营销方式二是广告推广一定要结合当地现状大城市的营销手法在这里如不能合理运用或许会碰得头破血流三是在营销过程中口碑相传的影响力很大四是民间信用超过商业信用甚至法律信用。相比一线市场二三线市场有着自身的特点。地域跨度大位置更为偏僻人口密度更低受年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……金融?;寤饕蚕喽越闲∮氪送闭庑┦谐〉南严肮哂胍幌叱鞘幸膊⒉幌嗤由细鞯氐乩砥蚝屠肺幕泊嬖诮洗蟛钜煲捕圆簧倨放瞥Ъ业挠岢隽诵碌哪烟?。第四节企业在二三线市场中的市场战略根据产品在一线与二三线市场的不同生命周期企业可以制定出更有效的营销战略。如果按照产品生命周期来思考二三线市场的营销战略可以有两个维度四个象限。一个是市场维度即新市场和旧市场比如一线市场对于很多饱和的产品已经是旧市场但是这些产品在二三线市场却可能面对新市场另外一个是产品维度这些产品到底属于新产品还是旧产品的升级通过新产品、旧产品、新市场、旧市场四项可以组成一个市场分析的矩阵从而找到企业的营销战略坐标。一、潜力市场下的创新战略一个象限是由新产品和旧市场组成的市场称之为“潜力市场”。在这个市场范围中产品在二三线市场已经比较普及但产品有较大创新空间。这种情况下企业可以分析在这个产品市场上是否还有其他未满足的消费者需求并据此在已成熟的产品上进行创新或开发新产品营销概念或者在产品上增加新附加值。例如对于饮品这个大品类二三线市场是成熟消费的市场但它非常容易进行技术创新要扩大市场销售企业可以量身打造一些新的细分产品来满足消费者需求。年年底雀巢在中国启动“下乡”计划加大二三线城市推广。为此雀巢开发了一系列新产品这些新产品采用了低价位更经济的小包装如雀巢新近推出的雀巢营养早餐奶麦粉每包只卖元。此外雀巢为顺应二三线市场消费者对五谷的偏爱研制出针对多种人群的谷物早餐“雀巢脆谷乐”。一此外在这个潜力市场中可以充分利用那些可让二三线市场消费者接受的营销概念例如家电可以强调“节能”洗发水可以强调“健康”概念的。二、缝隙市场下的渗透战略第二象限是由旧产品和旧市场组成的市场称之为“缝隙市场”。在这个市场中很多产品在二三线市场都已经拥有较高的市场覆盖率例如快速消费品、家电和IT数码产品等。而且这些产年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……品越来越成熟不易于技术创新。对于这个市场企业需要深入分析哪些消费者需求未满足是否还有渗透的机会。之后企业可以采用市场细分策略开发新的顾客群。命例如森马服饰就是一个在二三线市场十分活跃的服装品牌森马将目标消费者锁定二三线市场的年轻一代消费者取得了巨大的成功。其营销围绕年轻、时尚人群利用亿多QQ用户作为宣传对象通过将服装款式制作成QQ秀让网友体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉赢得了二三线市场消费者的欢迎。目前在中国市场森马集团共有家门店。按三、延伸市场下的下沉战略第三个象限是由旧产品和新市场组成的市场称之为“延伸市场”。在这个市场空间中很多产品虽然在一线市场中已经成熟但在二三线市场中刚刚成长市场占有率还较低这些市场对于产品来说还是新市场。例如在二三线城市中日化行业的洗手液市场、乳品行业中的早餐奶和晚餐奶市场等等。此时企业在制定营销战略过程中应调查二三线这个新市场中是否存在对产品的需求如果有就要抓住这个市场机会将渠道下沉到这些市场。为例如豪华车在一线市场已经属于旧产品但它二三线城市的市场则是新市场很多豪华车品牌都将二三线市场作为重点拓展的对象例如奥迪将市场拓展重点从大城市向中小型城市推进奥迪城市展厅大部分都将建在二三线城市到年奥迪的销售网络覆盖的城市将从现在的个增加到个。为了争夺中国豪华汽车市场宝马、奔驰等汽车制造商纷纷把最新车型向二、三线城市投放覆盖面从一线城市向二、三线城市、甚至一些发达的县城延伸。国周大福是国内最大的珠宝连锁店机构在国内拥有家分店为了满足二三线市场消费者对珠宝首饰的需求周大福决定年内投资亿元增加个中国内地的分店。并在战略上提出要“一线城市巩固发展二线城市加大市场占有量三线城市重点主抓”全面布局内地市场。外四、新品市场下的多种战略第四个象限是由新产品和新市场组成的市场可以称之为“新品市场”也就是说在一线城市没有这些产品在二三线也没有但二三线市场却存在着对它需求。在这个市场内企业应分析新市场有哪些需求并采取多种灵活的销售战略换句话说在这个市场空间内企业有多种选择。有当前汽车企业的新产品基本都将二三线市场作为主要战场例如上海通用汽车就在营销结构、营销结构、产品结构、技术结构进行了一系列的调整以争夺二、三线市场这一快速增长的“蛋糕”并建立全面的市场布局。上海通用仅雪佛兰品牌就已经拥有家覆盖二、三线市场的年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……经销商网络而在产品结构方面考虑到二、三线市场购买力、使用环境等特殊性早在年前通用汽车就决定面向二、三线市场开发一款售价万元以内的新车型如今新赛欧的上市完成了通用雪佛兰在国内万元以下汽车市场的布局同时也启动了通用汽车的二三线市场多元化的产品战略目前通用雪佛来在售的万元以下的车有四款:乐驰(-万)新赛欧(-万)乐风/乐骋(-万)和科鲁兹(万)。同样通过不断下压的价格策略比亚迪FO以不到万元的售价获得了中低端消费群的追捧在二三线向奇瑞QQ发起了全面进攻而吉利汽车推出的熊猫品牌价格坚守在万~万元之间成为二三线市场的翘楚。即使在追求品质的二三线人群上比亚迪F、新旗云、东南菱悦、吉利自由舰都是吻合这个市场的新产品。除掉产品结构之外在营销体系上汽车企业也完全结合二三线市场实际进行了创新例如华晨、比亚迪、吉利和东南汽车的分网营销江淮汽车的事业部制奇瑞汽车的分网营销大区统筹等都是自主品牌汽车企业在二三级市场营销中创造的有效方式。很多新产品可能是专属于二三线市场的比如摩托车、电动车产品有些新产品则是可以一线、二三线并驾齐驱推出的比如智能手机、液晶电视等等对于企业一定要具体问题具体分析。定总之企业要根据自身产品在一线和二三线市场的覆盖情况采取适当的销售战略才能取得在二三线市场的成功。年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第四章年中国玻璃包装容器企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的每一种具体的选择都会有或大或小的区别当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行探讨不是想限制企业的战略限制而是想在很短的时间内告诉企业管理者他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。第一节玻璃包装容器企业二三线城市市场拓展战略探讨与建议虽然一线城市有着较高的有效消费能力一线城市激烈竞争市场开始饱和另外拓展一线城市市场的资金、人力、市场运营等能力对企业要求非常高此时走向更广阔的二三线市场就成为玻璃包装容器企业新的发展方向。如果说一线城市是玻璃包装容器市场金字塔的顶部那么二三线市场就是金字塔的中间部分同时也意味着二三线市场有着较强的消费能力、更加庞大的消费群体、更加多元化的产品需求、更大的消费量。以东莞、佛山、长沙、武汉、成都、南京、无锡、宁波、温州、杭州、天津、厦门、郑州、沈阳、大连、青岛等为代表的二线市场以及遍布全国的普通地级市场为代表的三线市场在近两年已经表现出了巨大的发展潜力。这也是由于二三线城市和一线城市的商圈、商流发展有着密切的联系。那么究竟二三线市场该如何拓展?一、必要的市场调研对于玻璃包装容器企业有规划地开发二三线市场首先要对这个目标市场进行调研。如这一区域现在有哪些企业的、哪些品牌、哪些国家的玻璃包装容器产品?各类渠道中销量较大的玻璃包装容器产品是什么价位?什么品牌?什么包装的?目标区域市场中的渠道模式以及经销商和现有厂家的合作模式是怎样的等等。二、针对性的市场定位定位一:如果做品牌就要拿出有征服力的产品年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……虽然二三线市场对于玻璃包装容器产品的信息差要大一些但是随着消费升级消费者已经有了越来越清晰的品质对比。企业必须依靠具有明显差异化竞争的产品去带动消费、市场认可的方式。这就需要企业在最初选择产品时要考虑选择的产品是否具有成为品牌的基因因为产品是品牌的根本。定位二:如果做贸易就要拿出你的价格真功夫对于很多二三线市场来说具有中低端消费能力的人占多数因此价格成为流通市场的硬门槛。在这一区域市场中更多的经销商是做传统的流通渠道面对大众市场价格不能太高但是这并不影响二三线市场经销商对于利润率的追求。因此企业对于二三线市场一定要有适合市场需求的产品线来应对。不过据了解还是有些企业为了快速增加销售量通过把利润率降低来达到快速走量的效果以期快速渗透目标市场。三、有序的市场推广在做好前面几项工作后剩下的就是有序的市场推广了。二三线市场是一线市场的传递和承载也是一线市场的消化系统。面对如此广阔的二三线市场对于玻璃包装容器企业而言并不神秘只是形式不同而已。营销的本质是一样的就是踏实的心态和市场推广。同时玻璃包装容器企业同样要做到知己知彼产品适合哪些市???目标市场需求哪一类的产品?或者特定的经销商需要哪些产品?自己的产品货源充足稳定吗?等等。二三线市场是一个新的市场起点也是某种程度上的一线市场。四、多渠道的推广招商的前提是要和潜在经销商取得联系。现在一线市场的企业和二三线市场的经销商建立沟通的渠道有很多种。出传统渠道外还应注重网络推广。现在网络成为更为广泛用途的工具也是经销商寻找产品资源的重要工具。建立网站或者在大型行业网站上开户也是经销商开发二三线市场的重要途径之一。五、卫星式布点就目前全国范围来看只有一些传统型品牌或地方品牌的渠道已经覆盖了大部分三四级市场。多数大企业的一线品牌则仍在寻找渠道下沉的合理方式。根据波司登品牌在开拓二三线市场以来积年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……累下的经验笔者认为二三线市场的渠道要采取“卫星式布点”。所谓“卫星式布点”方式具体指在一、二级城市投资一间面积较大的旗舰店在其周边二、三级城市甚至四级县镇建立规格较低、面积较小的专卖店而这些二三线市场的专卖店可以由一线市场的旗舰店来统一配货在保证投入成本不会过大的前提下力图覆盖范围不断扩大。这样做的优点在于经销商投资的总规模缩小了市场的覆盖面并没有随之缩小相反随着经销商网络投资主体的减少对市场的管控更加有效。"六、精打细算还得随机应变一般来说一二线市场人口集中品牌集中消费力强大资讯丰富而三四线市场则恰恰相反。如果简单地将以往在一、二线城市行之有效的渠道模式和营销方式移植到多个地级市乃至多个县级市的时候必然会出现水土不服的问题。所以企业在三四线城市建立营销体系时也应有所调整和创新。平衡投入产出比。在地级市场投资的一个重要问题就是成本与投入间的核算。先要做一年的销售预测你的品牌产品在这个市场一年能有多大的销售额一年所需花费要多少这些都得算清楚不仅厂家会算经销商也会算所以厂家在建店标准方面会有不同的标准在保证同样服务水平的前提下厂家对于硬件(占地规模、装修成本、终端陈列等)的准入门槛要做出相应的调整。差异化产品策略。在区域市场不仅采取的政策要与一线城市有所不同产品的定位也都要灵活应对。波司登品牌专门针对二三线市场推出了羽康博、冰洁等二三线羽绒服品牌。除此之外波司登的主品牌也推出针对二三线市场定位的产品在面料、羽绒、款式方面都对不同区域的消费者做出了针对性的调整。线下活动效益最大化。对于三四线城市。线下活动(如巡展、路演、上市会等)效果优于媒体。小城市的居民接触媒体不多却往往爱热闹在广场做个活动就会吸引较大程度的参与但同时我们也不能忽略线下活动的投入往往是短期效应一场活动换回几张销售单利润率是很高的对于长期的品牌建设却没有太多的作用。线上广告推动销量增长。就目前而言许多小地方接触的媒体仍以电视为主在这种情况下省级卫视及地方电视台就十分具有传播优势。对于小城市的受众而言他们不太注重品牌的形象而是更注重产品的功能与实惠。所以在广告创意上与一线城市也应该区别对待广告的内容更多以促销形式为主。总的来说全国的区域性品牌消费存在典型的轮动特征。随着收入水平的增长从长远来看年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……经济增长点从一线城市向二三线城市转移是必然的。但这种转移也要视具体产品和情况而言目前二三线市场仍以中低价住的产品或日用必需品为主对于那些汽车、房产等品牌转移要适可而止。七、千万别忽视当地政府一个公司在二三线城市能否成功一个关键因素便包括是否以及如何与这样的对象保持良好关系。为此在二三线城市保持与当地合作伙伴的关系大部分企业都深知其重要性。八、扩张有风险现实的市场扩张都比较复杂特别是从相对国际化的一线城市转移到新兴的二三线城市。因此当公司竞相将他们的商业触角延伸到中国的二三线城市时也遇到了严重的执行挑战。已经进入中国二线城市但未能成功的品牌我们很容易列举出来。他们失败的原因众多包括错误的时间(太早)、对管理和特许权协议的控制不足以及与当地合作伙伴的关系没有带来预期效应。总之虽然二三线城市消费市场孕育着巨大的商机能让先行者建立一个强于他们全球竞争对手的、持续的领先优势但是如果品牌急功近利进入未知市场它们在当地的陌生感也将给他们带来阻碍。而且由于目前的扩张和资本投入规模更大更快因此财务风险也更大。此外还面临管理不善带来的风险即在新市场中长期遭受品牌形象损害。在此背景下成功进入一线城市品牌的经验能否用到在二三线城市的扩张中这需要在未来几年进一步观察。当然争相挖掘中国二三线消费市场“金矿”的企业必将以其在快速城市化地区建立战略优势的成败实践照亮中国新兴中产阶级追求真正的全球品牌的未来。第二节二三线城市市场拓展战略方案一、实施整体营销规划越是出现市场波动越不能急于求成。面对广阔的二三线城市市场需要我们在稳健的消费者研究和严谨的竞争对手分析基础上科学制订目的地营销规划按照规划形成年度营销计划有步骤地实施。我们将按照这一总体设计和开发要求切实树立市场开发与拓展新理念有策划、有规年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……划、有计划地开展全面整合的目的地营销活动。二、实施品牌推广战略品牌竞争既是营销模式也是管理模式、服务模式已成为市场竞争的最核心支撑。要努力以品牌化思路分标识物层、体验载体层、认知形象层、情感形象层逐步塑造中国玻璃包装容器品牌。第一步做好品牌形象设计包括建立统一的公司整体设计对标识设计、吉祥物设计、宣传应用品及公共关系赠品设计等进行统一管理和使用。第二步对品牌进行持续推广使品牌效应正在逐步积累、扩大。第三步实施品牌资产经营评估并经营品牌资产扩大品牌知名度。这一步的关键是要做好专业的营销机构建设、市场化营销推广、绩效评估等工作。三、实施网络营销计划随着网络的发展运用新技术实现“乘法效应”越来越重要。整体制订实施市场网络营销计划加快电子宣传品的制作和更新。四、强化联合开发策略运用系统的理论和方法实施联动开发战略整体推进市场。首先实施宣传推广自身的联手横向渠道构建媒体、网络等多渠道联动式推广体系。其次推动业内宣传推广体系和产品建设体系、服务保障体系的联合。五、建立绩效评价机制对营销投入和产出缺乏效果评估一直是困扰我们的工作难题??煽ⅰ安AО叭萜髦茸酆系鞑橛肫兰厶逑怠毕低嘲ㄓ度胱酉低?、营销产出子系统、营销绩效评价子系统和成果应用子系统的完整玻璃包装容器知名度评价机制。使用这套体系能较为客观地评估宣传推广的市场转化率更好地帮助我们优化计划、执行、反馈和控制营销各个环节。六、强化推广机构和队伍建设我们应充分运用当前?;脱沽Φ贡苹谱裱谐≡擞媛刹握展使呃龇ń⒆ㄒ敌缘耐乒慊?。年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第三节二三线城市玻璃包装容器市场营销策略研究当下二、三线城市的市场可谓群雄并起烽火连天。一线城市企业纷纷转战二、三线城市储备资源抢夺战略要地俨然成就了一场轰轰烈烈的战争。但是转战二三线城市单凭一线城市的作战经验远远不能应对其市场迷局要想抓住时机赢得主动权有勇更要有谋。一、掌握城市的特色针对地方文化实施营销组合策略我国地大物博、城市个性明显每个城市都有其明显的地方特色、文化个性。玻璃包装容器营销上必须清楚掌握一方水土养育一方人必须详实了解该城市的风俗人情、生活习性和消费习惯(比如当地有什么名胜古迹有什么名人轶事人们对玻璃包装容器的要求等等)只有了解了这些才能准确地把握对象的心理才能制定出切实可行的、针对适用的营销策略。这是营销成功与否的先决条件决定了以后整个销售策略是否能够顺利执行是否能够达到预期的理想目标。这也正是许多在一线城市做得非常出色的公司为什么在二、三线城市很难以立足的主要原因。就是因为缺乏这方面的了解即使去了解了由于时间和精力的关系也不会很深入最后没有达到预期的理想收益。二、选择合理的媒体确立最佳的广告投放途经与广告策略一线城市大城市报纸、网络、电视等大众传播和接受信息的途径和渠道比较多样、丰富发达的信息网路使人们有更为广阔的渠道了解玻璃包装容器方方面面的资讯、信息。但是在一些二、三线城市则不然例如东莞这个城市人口流动性强、产业工人居多这样的发展程度决定了人们有限的媒体接触所以玻璃包装容器营销策略上对传媒的合理的选择很重要否则广告效应就是失败的。假如还根据大城市的习惯进行大创意和大规模媒介组合到执行的时候果往往事倍功半、人疲财耗实施起来虎头蛇尾。以东莞为例我们发现在当地主流媒体发布广告发放DM单和树立视觉冲击力较强的户外广告都是行之有效的信息传播途径成为直达目标客户群的最佳选择目标精准的同时可以节省广告费用支出创造广告效果最大化。因此在二、三线城市必须根据项目自身的特点和目标客户群具体情况选择恰当的广告投放途径。传播适宜的广告创意突出优秀的广告创意和形式。三、创设良好的营销氛围和人际关系在二、三线城市做玻璃包装容器营销必须了解当地的人情世故制定和执行营销策略要考虑地方语言、沟通习惯、俚语表达销售中尽量切进本地的实际搭建畅通无阻、和谐良好的沟通氛围和人际交往的关系。如果销售的说辞太专业当地人要不听不懂语言表达或者如听天书起码的沟通都不能正常进行还何谈成交。建议在二、三线城市使用本地的销售人员一般他们年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……用半生不熟夹杂着浓重本地方言的普通话能将项目介绍得头头是道客户更会面带微笑听得津津有味。所以在大线城市屡试成功的销售说辞在二、三线城市必须充分结合当地的实际情况加以改进只能看人说话。另外要构建良好的人际关系网。由于城市幅员的狭小在二、三线城市真可谓抬头不见低头见城东发生点什么事不出五分钟城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在是最好的广告方式良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的客带客就是最好的证明。最后值得提出的是要搞好与当地政府和主管部门及媒体之间关系其重要性就毋须多言了。总之做二、三线城市的项目一定要因地制宜不能生搬硬套以前的营销策略模式要加以变化利用不能盲目推测脱离当地的实际情况。人常说:具体情况具体分析放到玻璃包装容器营销上亦是至理名言。第四节中小玻璃包装容器品牌的二三线城市市场拓展战略二三线城市很多消费者大部分还没有形成品牌忠诚度消费行为极不稳定此时市场推广投入最低。而二三级市场由于消费潜力小强势品牌不愿进入或者无暇顾及这就给了二三线品牌通过做细做强二三级市场的机会。一、避开锐气先攻二三级市场由于二三级市场消费潜力小强势品牌不愿进入或者无暇顾及这就给了二三线品牌通过做细做强二三级市场的机会。二三线玻璃包装容器企业必须在竞争激烈的环境下寻找市场空隙。因此应当集中仅有的资源运用在一点、一个区域、或一个市场上??梢韵却忧?、商圈、零售点切入选择强势品牌较弱的地区或忽略的市场努力做好区域管理或小市场经营。如此由点连成线再由线圈成面一个面完成后再逐步成为区域强势或蚕食其他品牌的市场。二、产品独特守正出奇二三线玻璃包装容器品牌需要产品方面的创新品类独特非常重要。产品货真价实是基础然后就是性价比。二三线玻璃包装容器企业可采用竞争差异化的策略以适应市场需求更好地满足年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……消费者的需求。三、消费细分培养忠诚人群量二三线玻璃包装容器品牌的消费对象则是白领阶层及普通工薪阶层属于成长中的消费人群。对于二三线玻璃包装容器品牌目标消费群的进一步细分可以按照消费者分类方式进行细分也可以对四大类消费群体进一步进行细分定位。四、品牌推广让广告与事件唱主角二三线玻璃包装容器品牌的广告必须准确投放到主要消费者经常光顾活动的地方。此外对于二三线玻璃包装容器品牌较弱的特点借势进行事件行销及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及效应等结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。如:通过赞助地方重大活动利用媒体借势炒作通过介入地方民俗活动围绕活动内容设计传播活动介入地方春节晚会、其它团体组织的大小文艺演出成为演出专供等等。通过“借势和造势”提高企业或产品的知名度、美誉度树立良好品牌形象并最终促成产品或服务的销售。五、渠道创新选准有爆破力的终端二三线玻璃包装容器品牌要超越一类厂商的渠道优势限制需要在渠道策略上进行创新而不是盲目的模仿和依赖。二三线玻璃包装容器品牌要想业绩提升关键是做出多个区域强势品牌做出多个样板市场。伴随着互联网信息技术的飞速发展,信息交流变得越来越快速便捷。在这种情况下线下渠道的优势将越来越被电子商务的优势所取代。因此二三线玻璃包装容器应思考如何有效利用互联网的力量借助现代信息技术优势实现产品的快速渗透和传播。六、渠道组合套拳渠道需要整合需要以组合套拳的方式出击有重点有突破巩固强势市场、强势渠道深度发展深耕细作终端市场。二三线玻璃包装容器品牌可以采用有策略地挺进常规的商超、百货、批发等渠道力度的同时通过重点渠道直营、次要和特殊渠道分产品代理和二线市场开设品牌专卖的形式交错使用多方渠道和终端资源谋求终端能量的高效释放。无论是哪种形式都需要去培育和引导特别是随着国外许多品牌的入侵中小品牌玻璃包装容器营销的竞争将更加激烈但殊途同归的是玻璃包装容器卖的不仅是产品更要卖文化不仅卖价格更要卖品位和生活。年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……第五章盛世华研总结第一节企业失败的原因及提高胜率的策略一、企业失败的原因我们每天都在面临各种可能性的变化特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。我们发现大部分企业:风口来了大家一窝蜂的涌入结果短短几年就将一个行业作死风口没了很多企业就开始变卖资产、破产倒闭迅速离场行业热时大家拼命扩张实施并购、多元化、国际化等战略行业冷时大家又拼命收缩资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场……殊不知:当大家都能发现的机会可能最好的时机已经错过殊不知:风口有可能是利益集团人为操控的你进去就是买单者殊不知:行业最火热时应该准备逆周期调节开始收缩保证现金流为接下来的衰退做准备殊不知:行业进入寒冬时才是逆势扩张的最好时机因为这个时候成本最低机会最多可以为公司占据最有利的地位……十余年的商海观潮看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价?。?!其他失败的原因还有:、行业属于赢家通吃但竞争对手超级强大或已建立很深护城河、衰退的行业失去用户需求的产品被科技进步代替的行业、严重多元化缺乏用户心智定位、商业模式或服务业态已经落后被新模式代替、企业治理结构有问题管理层不以股东利益为重业绩作假。、对政策敏感政策变化可以影响企业生死或极大可能受到政策打压的企业。年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业……通过以上总结我们发现这些企业失败的一个最重大的原因就是对行业缺乏深度的研究和分析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中发现众多企业普遍存在的问题:没有系统的研究方法行业信息没人搜集、整理对市场没有系统全面的调研对政策不了解没有深入的解读对行业趋势判断不清晰没有成熟的战略规划组织管理体系混乱……然而行业研究与咨询管理对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车最终大致失败。二、提高胜率的策略企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地更好的生存与发展就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具通过深度的行业研究报告及时了解行业动态与未来发展趋势对企业的经营、发展与壮大起着越来越重要而关键的作用。作为一个负责任、有情怀、有担当的企业盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告(您可根据盛世华研的命名习惯策略在平台上搜索比如“【完整版】年中国玻璃包装容器行业企业发展方向及匹配能力建设发展战略规划制定策略转型升级战略市场竞争策略研究报告”)供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律并根据规律制定策略。盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家研究专家、知识专家、成年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……功企业家……第二节盛世华研独创五大决策研究体系一、基于“产业”的研究与决策体系盛世华研发现我们在开始研究玻璃包装容器行业之前我们必须先明白产业的本质是什么有哪些特征发展逻辑和影响因素有哪些产业驱动力是什么。任何行业的发展都不能脱离产业的本质不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱动力这样我们才能更好的把握规律制定可行的发展战略?;诖耸⑹阑刑岢龌凇安怠钡男幸笛芯坷砺酆驼铰跃霾咛逑到饩鲆陨衔侍?。由于报告侧重点不同您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业本质研究与战略决策咨询报告》进行阅读。二、基于“周期”的研究与决策体系盛世华研发现随着我国市场经济不断完善经济周期影响越来越大成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些?有什么规律特征?它的影响因素有哪些?产能周期的理论基础和规律是什么?我们怎么判断行业当前所处的周期?基于此盛世华研提出基于“周期”的行业研究理论和战略决策体系通过周期理论来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息让企业对整个产业周期及产业结构有一个清晰、深入的了解和把控从而制定科学可行的战略决策。由于报告侧重点不同您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业周期研究与战略决策咨询报告》进行阅读。三、基于“人性”的研究与决策体系盛世华研发现经济的运行深刻反映了人性然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算人性在某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些?有什么规律特征?它的影响因素有哪些?我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题?基于此盛世华研提出基于“人性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论来更充分的理解目前行业发展存在的困境、问题、面临的制约、风险等信息让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……行阅读。四、基于“变化”的研究与决策体系这是个高速变化的世界我们的产业在变我们的环境在变我们自己在变我们的对手也在变……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现我们周围的一切全在变化之中!面对各种无法控制的变化我们该如何去拥抱变化如何在变化中发现关键变化如何在变化中找到新的发展机会?基于此盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论来更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化让企业对整个产业以及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进行阅读。五、基于“趋势”的研究与决策体系盛世华研发现行业的发展过程不是一成不变的在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来说把握行业趋势及时做出调整才能迎来更大的发展。那么影响及驱动玻璃包装容器行业未来演化的主要因素有哪些?未来玻璃包装容器行业发展前景如何?有些什么样的变化趋势?投资机会在哪里?影响企业生产与经营的关键趋势是什么?基于此盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论和战略决策体系。您可以在平台上搜索《年中国XX行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进行阅读。六、小结盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系是在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论理论部分通俗易懂战略决策亦具有非常强的可操作性和实战成果。此理论是盛世华研第一次开创性的提出必然存在不尽完善之处但仍然是不可多得的新的研究咨询理论体系和战略决策方法论具有非常强大的理论创新和逻辑。后续我们将会努力完善、推陈出新不断迭代研究出更多、更有用的知识体系和实操方法实现盛世华研的使命:让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家研究专家、知识专家、年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……成功企业家……第三节致读者:商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处:两者本质上都充满不确定性但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的往往只是几个判断和决定这很大程度上源自于你的认知而认知能力的提升往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功但各种短期的偶然性终会被时间熨平最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢?有一句话说的好:成功路上并不拥挤因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战在前进的路途中我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静才能不断突破自我超越极限。做企业也一样如果没有坚定的信念没有一种气魄和胆识注定是无法成功的。除了坚持还有什么导致人与人之间最大的差距呢?天道并非一定酬勤艰苦的坚持和勤劳固然重要然而更重要的是认知。你的人生高度包括你的财富能达到的高度不会超越你的认知高度。认知能力的提升是思维方式、思维层次的提升是深度思考能力的提升它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力?;ò朊胫泳涂赐甘挛锉局实娜撕突ㄒ槐沧佣伎床磺迨挛锉局实娜俗⒍ㄊ墙厝徊煌拿?。而能否抓住行业本质是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦常在于追求错误的东西。认知的提升需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观才能放大你的格局才能让你的认知到达足够高的层次你的人生才不会偏离方向你才能获得真正的成就。正如:为客户创造了价值企业也就从中分享了价值为这个社会创造了多少财富企业就有多么伟大。亲爱的朋友人生和事业就如逆水行舟不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了而是明白的时候已太晚。正如开头提及的人生和事业有很多相似之处:两者本质上都是充满不确定性的但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功有个重大的原因就是他悟的早而且活的久多岁就开始积累财富一直到现在快岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法最好还能如巴菲特般早开悟、早积累!那么如何才能提高胜率?又如何早开悟、早积累呢?持续的学习和钻研不断的实践和总结是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习学什么?年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……为此盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系持续不断的针对不同行业开发不同专题报告供每个热爱学习、研究的人学习也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟更早的理解经济和产业运行规律并根据规律制定策略更早的积累从而获得伟大的成功。盛世华研:致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家成功企业家……盛世华研注:此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论在此表示深深感谢。能找到出处的我们都尽量注明出处如侵犯了您的权利请联系我们。注:此系列报告我们仅收取非常低的费用属于非盈利性产品相对于一般几千、数万的研究报告基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权不要盗用如需转载部分内容请联系我们并注明出处。年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规?;げ糠治淖趾褪莶杉诠畔⑺腥ㄎ咚?。没有经过本公司书面许可任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发需注明出处为“盛世华研”且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法结合盛世华研监测数据并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响以及调查资料收集范围的限制部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此本报告仅供个人或单位作为市场参考资料本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。年中国玻璃包装容器行业二三线城市市场拓展战略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…

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