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          首页 88保险公司高绩效团队的建立分享95页

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          88保险公司高绩效团队的建立分享95页

          精品课件库
          2019-06-24 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

          简介:本文档为《88保险公司高绩效团队的建立分享95页ppt》,可适用于经济金融领域

          高绩效团队的建立万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究目录:团队展示逆风飞扬弯道起跑经营哲学的建立团队制度的建立(基础管理、会议经营)各层级培训增员与辅导团队活动业务推动目录:团队展示逆风飞扬弯道起跑经营哲学的建立团队制度的建立(基础管理、会议经营)各层级培训增员与辅导团队活动业务推动万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究数据会说话团队展示XX人寿XX本部营业一区KPI分析万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究营业区业务经理年人均收入:元业务经理人均入司年限:年营业区高级经理年人均收入:元高级经理人均入司年限:年营业区区域总监及以上层级年人均收入:元人均入司年限:年年:万元人年:万元人年:万元人团队成长历程万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究年:万元人年:万元人年:万元人团队成长历程年:万元人年:万元人年:万元人团队成长历程目录:团队展示逆风飞扬弯道起跑经营哲学的建立团队制度的建立(基础管理、会议经营)各层级培训增员与辅导团队活动业务推动目前行业现象老员工心态不好业务员开单越来越难团队发展越来越慢十年以上的资深员工离开保险业的越来越多规模保费逐年增长困惑:保险是终身从事的事业吗?万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究问题的症结目标的原因氛围的原因文化的原因万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究如何应对改变现状转换跑道转换跑道的有利之处有良好的发展平台有公司大力支持有志同道合的伙伴有一流的培训转换跑道的不利之处续期损失(用续期换未来)创业艰辛(人生难得几回搏)目录:团队展示逆风飞扬弯道起跑经营哲学的建立团队制度的建立(基础管理、会议经营)各层级培训增员与辅导团队活动业务推动万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究建立经营哲学做行业楷模树时代先锋做人效万元团队做收入万元团队营业一区经营哲学责任诚信创新快乐对社会、对行业、对公司、对客户、对员工视为己任勇于承担不负众望。我们是XX人寿优秀品牌的创造者和责任者肩负为千家万户送去祥和与安宁的社会责任肩负公司品牌建立持续发展的责任肩负创造家庭美好生活的责任实现自己人生最大价值的责任!责任为先万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究把做一个诚实守信、用心服务、恪守承诺、确??突Ю娓哂谝磺械氖傧杖俗魑颐谴右档男盘?。诚信是金我们诚信为人、诚信展业以最大诚信为客户提供专业优质服务。诚信为本不懈求知与时俱进创新营销方式。创新思维方式整合内外资源搭建共享平台以客户需求为导向。我们是市场变化和客户需求最敏锐的捕捉者是最具创新意识和能力的营销管理者更是自主创新最大的受益者。创新制胜快乐工作开心生活把无限的快乐变成爱心传递给每一个人。在快乐中沉淀在快乐中成长在快乐中超越。唯有在工作与生活中取得平衡才能称得上真正的成功!快乐成长营业八区经营哲学责任:所有成员为了共同的发展全力以赴视团队利益为己任。荣誉:争取一切可以争取的荣誉珍惜所有拥有的荣誉让每个人用荣誉书写日记。团结:所有成员亲如一家互帮互助并肩作战。万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究营业八区经营哲学快乐:工作专业化、展业生活化劳逸结合张驰有度真正实现快乐营销。学习:学无止境不断的提升自我,专业化的经营是我们不懈的追求。品质:有序经营品质为先用心经营诚信第一。将团队的每一位伙伴打造成为最有行业价值的职业经理人我们的目标:目录:团队展示逆风飞扬弯道起跑经营哲学的建立团队制度的建立(基础管理、会议经营)各层级培训增员与辅导团队活动业务推动相关制度的建立业务人员工作标准业务人员品质要求业务交叉管理办法增员交叉管理办法基础管理差勤工作日志拜访量会议经营晨会(含一、二早每天)夕会(每周一次)高经会(每周一次)业经会(每月一次)全员表彰会(每季度一次)万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究晨会一次早会一次早会的关键点一次早会的目的提升团队成员士气?(最好的激励场所:?掌声、笑声、歌声.)强化人员活动管理提升团队凝聚力增强团队成员归属感?贯彻团队经营思想?建立团队文化模式一次早会目的会前:准备充分(尤其是对内容的把握)会中:气氛营造讲究互动紧扣主题注意效率会后:总结和创新一次早会关键点万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究二次早会二次早会的重点二次早会的一般流程二次早会的一般流程、业绩通报、绩优人员分享、专题(技能技巧)、拒绝处理、团队长主席结论、工作日志检查二次早会的重点训练与示范跟踪与检查针对性答疑万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究夕会专题讲解在大营业单位范围内邀请讲师与其他优秀单位资源共享外请讲师分享也会不定期重磅推出例如(下图):保险行销集团殷淑明总为全员带来了一场有关增员的精彩专题分享培训内容须充分配合当期的推动主题。通关演练在夕会环节扎实的通关演练十分必要“用则熟熟则顺顺则成”以练就扎实的基本功作为取得高绩效的基础职场外特备餐点以令员工心理上作好不熟练掌握销售流程不罢休的准备除单独记忆背诵之外可安排一些角色扮演的环节适当增强趣味性。万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究周检讨本周回顾(业务、增员两个方面)亮点与不足问题搜集改进建议下周计划高经会操作要领总监会的传承统一思想梳理下阶段经营重点各版块功能小组工作的汇报与安排营业区激励方案的制定与计划会议、培训规划各部门问题搜集指导性建议万一网制作收集整理未经授权请勿转载转发违者必究业经会操作要领总监会、高经会的传承维持、晋升的追踪跟进部门活动的安排与实施下周晨夕会主持、内容、专题主讲人的敲定个别针对性辅导表彰会主要表彰指标当月上万人员连续上万人员新人转正奖小组标保、件数前三个人标保、件数前三每周开单奖注:表彰项目须及时按照阶段内推动主题跟进调整!目录:团队展示逆风飞扬弯道起跑经营哲学的建立团队制度的建立(基础管理、会议经营)各层级培训增员与辅导团队活动业务推动培训新人正式员工准主管主管新人早早会入区衔接培训专业化推销流程寿险的功能与意义社保知识拒绝处理产品组合建议书的制作新版“寿险的功能与意义”展示正式员工寿险的功能与意义保险故事TOP消化视频培训社保知识增员培训辅导技能准主管增员培训选择培训辅导培训主管生涯规划专题培训专题研修目录:团队展示逆风飞扬弯道起跑经营哲学的建立团队制度的建立(基础管理、会议经营)各层级培训增员与辅导团队活动业务推动增员标准渠道技术具有强烈的的责任感变革与创新精神成熟的管理者气质个人风格与内涵培养辅导能力团队长应该具备的个人素质有效的管理者为事情结果负责作为一名管理者应该先学习如何认错培养对事情结果负责的精神团队长的责任感应该表现在对公司的负责对领导的负责对下属团队的负责对达成销售任务的负责与其强调客观不如从自身入手凡事多检讨自己努力负起自己的责任这些都是作为一名职业经理人必不可少的素质具有强烈的的责任感“穷则变变则通通则久”变是我们不变的宗旨。即使成功也要变化变革与创新。不变化的结果就是被淘汰。除了变化都要变化。变革与创新也是我们所提倡的创业精神的重要内容。变革与创新精神订适当的目标足够的自信愿意接受别人的帮助懂得自我激励和约束充分利用时间建立并维持和他人的友善关系情绪的成熟忘记过去重视现在着眼未来自我发展和自我评价成熟的管理者气质整洁的仪表风范待人接物的妥善态度言出必行的做事风格广泛的知识和信息积累保持对成功的激情对事业的热爱健康积极的生活方式个人风格与内涵永不放弃的精神如果我们容易放弃很难想象我们的下属员工不会放弃战胜困难的信念失去竞争世界将会怎么样拥抱竞争成功经理人心态:困难越大越兴奋竞争越大越高兴培养辅导能力员工需要我们的培养训练团队长常常犯的毛病是没有培养训练下属一个优秀的经理人有没有启发部属只要看他出去的时候是什么心态就可以看得出来。为什么你一出去就不得了呢?就是因为平常没有培养训练好??辅导辅导的意义:团队:辅导能使员工业务水平快速提升提高绩效水平而且对团队的稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用。个人:培养出有观念、有习惯、有能力的伙伴员工同样能提升我们自己的能力和成就感!建立我们的辅导意识培养我们辅导的习惯辅导的关键树立新员工正确的观念培养新员工良好的习惯训练新员工成熟的技能三位一体缺一不可观念篇思维决定行为行为决定习惯习惯决定性格性格决定命运品味人生:思虑太少可能失去做人的尊严思虑太多可能失去做人的乐趣能不能挣钱看智慧会不会花钱看品味对自己好点这一生不是很长对身边人好点下辈子不一定还能遇上当我们是少数时可以测试我们的勇气当我们是多数时可以测试我们的宽容人往高处走是人生追求,人往低处走是追求人生无为不是不为不争不是无争……任何事物都有两面性成熟的人一定能找到有利于自己长期发展的那一面?;娜讼裉糇叩侥睦锬睦锪料娜讼裨铝脸跻皇宀灰谎绾问髁⒐勰钏忱┑ィǜ行豢突Я⒓丛僬遥┍痪芫ǜ卸骺突Щ竦媚チ痘幔┯胪孪啻Γú唤锝锛平希┯肓斓枷啻Γǘ糜掠诔械#┯爰胰讼啻Γ砣萦氲4┰庥瞿婢常ㄗ郧坎幌⒂啦谎云┟娑运尘常ǜ卸飨Ц2坏靡馔危┫肮咂斫淌び谘越毯孟肮叱删腿松迪肮咂苹等松绾闻嘌肮呙咳粘銮诿咳毡V时A坎渭映肯崦咳杖险嫣钚垂ぷ魅罩?、客户档案每日充足的拜访量(每日访)每日每访总结每日学习专业知识技能篇交朋结友的技能讲解“寿险的功能和意义”的技能经营客户的技能制作建议书的技能与同事衔接与配合的技能辅导实做()第一天:迎新让新老员工相互认识带其了解公司日常运作准备展业资料、熟悉工作流程设定当月目标督促其按时考勤填写计划一百找到拜访对象制定拜访流程陪同拜访共同总结晚上电话沟通告知近期安排辅导实做()第一周:每天填写计划每天填写工作日志每天整理客户档案每天找到拜访对象每天制定拜访流程每天共同总结每天晚上电话沟通辅导实做()第一月:日请新人聚餐总结当月工作做下月的工作安排整理客户档案找到拜访对象制定相应的拜访流程持续训练、要求让新人养成正确的观念、习惯、技能提高辅导效率提升留存率!目录:团队展示逆风飞扬弯道起跑经营哲学的建立团队制度的建立(基础管理、会议经营)各层级培训增员与辅导团队活动业务推动户外活动团队凝聚力的建设团队凝聚力的培养丰富多彩的文体活动(春、夏、秋、冬)关心员工的家庭(家属联谊会)各种各样的比赛共同价值观的建立眼界越发开阔脚步从不停止我们自信!我们快乐!目录:团队展示逆风飞扬弯道起跑经营哲学的建立团队制度的建立(基础管理、会议经营)各层级培训增员与辅导团队活动业务推动业务推动市场开拓激励方案产品主线整合外部资源同级业务单位上级业务单位分公司总公司其他社会单位全员营销研究市场、创新营销产品销售流程增员技术流程开发市场开拓方式(顾问式行销)客户见面会增员沙龙客户沙龙员工活动团队的经营与运作是一个系统的工程无论是“横向支持”还是“纵深辅导”都需要长期循环往复的坚持!这是一项伟大的事业需要我们有足够的耐心这是一项伟大的事业需要我们有足够的决心这是一项伟大的事业需要我们全体团结一心共同达成理想!??建立我们的辅导意识培养我们辅导的习惯

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